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终端水处理行业信息

时间:2009-03-11 16:16来源: 作者:
关键词:终端水处理
民用终端水处理行业可谓成长周期最缓慢的行业,所以希望大品牌的进入正是众望所归。于是在2003年,关注终端水处理行业已久的美的宣布了进军该行业,虽然走到今日有近六个年头,到目前还算不上终端水处理业界的领军人物,但其品牌影响力及其雄厚的资本盾牌,始终是这个行
  

民用终端水处理行业可谓成长周期最缓慢的行业,所以希望大品牌的进入正是众望所归。于是在2003年,关注终端水处理行业已久的美的宣布了进军该行业,虽然走到今日有近六个年头,到目前还算不上终端水处理业界的领军人物,但其品牌影响力及其雄厚的资本盾牌,始终是这个行业内不可忽视的巨大力量。反过来业界的企业将开始矛盾与思索,当市场逐渐成熟,面临优胜劣汰的洗牌之时,他们拿什么力量与这些挟资本与品牌的“巨轮碰撞”,固然今天我们还无法察觉与体会这个竞争态势,因为类美的等巨头们还处于占位状态,没有显现,若进入到行业冲刺竞争时,便不再是戏虐之言。我们不希望看到仅依靠品牌延伸就占领主要市场的现象,而那些专业的行业耕耘者却无所作为,因为民用终端水处理行业若缺少了专业、多元化的有力竞争,对于消费市场而言将不是什么福音,因为这种大品牌的张力往往可能附带着自己的主观意志力去肆意市场。
 
   
而目前多数终端水处理企业无动于衷,大有人认为,先居者有得天下的心理优势,即占领渠道、占领细分行业之首……等等,可近几年该行业在发展中不乏先居辉煌一时或渠道密集的企业,昙花一现或一蹶不振,渠道更迭频繁,不断在变换城头大王旗,可持续发展壮大的极少,这种现象每每让新加入该领域的企业彷徨,是为何这般!其实我们翻看这个行业留下足印的一些企业,大多表现出以下或迷失或浮躁的特征,我们希望引以为戒。
 
做得饮水机的不见得能做好直饮水机,
    
终端直饮水产品行业有许多企业是从桶装水饮水机行业延伸过来的,因为众多企业把民用终端水处理行业仅看成是桶装水或饮水机的升级换代,这个看似理所当然的行业延伸或产品延伸,其实背后也流露出许多不恰当的问题,我们都知道国内的桶装水饮水机行业近几年因为市场价格的竞争,利润空间日渐稀薄,从最初零售千元左右,到目前几十元就能买到,在这种环境下,除了规模化生产所带来的成本降低以外,更多的是企业偷工减料所带来的结果,这也是众多浙江企业杀退竞争对手的“绝招”。在做工粗糙的饮水机产品基础上,随便塞上一个水处理过滤系统就能称水家电商品?显然这样的产品不能是真正的商品,即便能用,也是隐患多多,饮水机产品只是看到该行业的利润,不加考虑用一百元的产品基础去生产两千元的商品,如何不出问题,这样的企业对终端水处理行业来说是致命的打击。但即便是拥有优质品质的品牌饮水机厂商也不能说他们就是终端水处理行业最佳的拥有者,以美的为例在终端水处理产品上马一段时间后又与韩国清湖终端水处理产品合作便足可以说明这一点。 抛开产品本身不说,其实看似接近的行业在销售模式与服务特点上也有太多的不同,仅终端水处理产品是与自来水管道直接连接这一点,事故的售后级别就不一样,而饮水机行业成熟的惯性思维在这里不仅没有行业的延伸性反而有拖后腿的嫌疑,又怎能说大品牌的饮水机行业企业就是终端水处理行业的最佳选手呢!只是感觉找到一片“蓝海”而欣喜欢跃,以为在包装、布点、进攻的三部曲中就可以完成大业,当灰头灰脸的败下阵来后却又加入到无所作为的“潜水”大军。
 
品牌服务形而上实则渠道批发
   
还有一个假象是口号式的品牌服务,用打造品牌做噱头,只见雷声不见雨点,华而不实。这一点我们可以通过与业界各层面沟通就能了解,你得到的一个最大信息是他们在“说”品牌服务,而不是在“做”品牌服务。
   
这种借“名”出海的策略,用在渠道身上已没有什么诚信可言,因为骨子里透着的批发意识是永远无法真正达到服务的境界,而我们渠道与消费终端需要的服务若打了水漂,在信念上便多了一层对该行业事物的疑虑,什么是品牌服务?!我们可以说这是许多企业伪冒或抄袭优秀企业的一种小丑行为,对于他们来说不需要承担口头承诺的责任,更无论对消费群体的关注,这是一种短视行为,在一个企业的发展过程中其实并不是中小企业不能拥有品牌的力量,而是许多企业对品牌的误解,误解成广告就是品牌,误解传播就是品牌,误解品牌是大企业的责任,也在误导着自己。其实品牌的付出不仅仅是资本,更多的用心。批发的模式在中国有很深的根基,这个行业不乏这种牟利的企业,简单无“后顾之忧”,赚取低廉的差价,做一个简单的采购、组装、物流环节,这可能是我们企业的无知,但更是我们企业的无所为,若我们的上游企业都在做简单的批发,没有企业服务于行业的教育与开拓,这个行业的成熟也将遥遥无期,伴随的也将是茫然与市场的惨淡,作为一些有所为有能力有成长欲望的企业,若不担当,虽然身在这个行业但终也会落入“皮之不存、毛之焉附”的陷阱。
 
终端水处理行业不是短平快的投资取向
   
终端水处理对国内的每一个新开始介入生产制造的企业来说都是新鲜的,就算有该行业的经营经验,因为这个行业本身积累太浅,市场的消费基础还很薄弱,这就决定了进入这个行业的市场艰巨性,也从另外一个层面说大投资者未必能见到大回报,关键是进入行业之前对行业的清醒认识与营销模式的把握,因为这个市场并不是只缺少资金的问题,温州的朗诗德与惠州的侨兴就是一个很好的例子,进入终端水处理已经多年,他们的主业原本跟这个行业相差很大,基于一个美好的想法而进入,资金投入对他们来说不是问题,几年来也一直有所投入,产品的概念与外观都不错,所谓的“国际”团队也换了几茬,但这个业务版块却一直不能摆脱不盈利的局面。在许多资本大户意识里,有一个错误倾向与现实相矛盾,那就是认为资本因素扮演着超越竞争的唯一因素,当资本盈利的预期超过初始设定状态时便对行业顿生疑心,疑心行业的真实存在,疑心团队的价值存在,却从没有疑心到自身的意识形态中出现了一个对潜力市场的赌徒心理。   
 
产品低级模仿多
   
模仿本是学习进步的阶梯,但我们有些企业在模仿国外产品时,往往是学习一些表象,譬如大致的外型,而在产品核心的细节上却缺乏关注,譬如滤材的技术含量与质量等,做的大抵比较粗糙,譬如侨兴模仿爱惠浦、百诺肯式的产品等。我们仅仅只是照猫画虎便也失去了学习的本意,对行业的发展也没有多大意义。
   
其次,在行业价值链上,我们的配套配件企业缺乏精品品牌。一是精品意识的缺乏,无论连接件还是滤材,只考虑价格上的采购优势,从而忽略了实际使用的功能价值,虽然满足了自己的发展,但对整个行业埋下隐患;二是对新材料与核心技术的研发能力不足,是目前制约配件领域技术含量不高的原因,由于进入的大部分配件企业,自身实力有限,在技术研发领域没有能力投入与关注,只有靠粗致的模仿与吃别人的残羹冷炙生存,虽然价格便宜很多,但实际功效大大缩水,这也失去了该配件产品的价值。
 
模板市场作秀不做实多
   
模式的意义在于总结失败点而去避免、吸收成功点而去发扬,因为面对一个庞大的新市场,我们在做之前,都会冷静去思考,一些方式必然要用市场去检验,就像一个船队驶向一个陌生复杂的海域,总要用一条船行走一段距离后抛锚停下来总结取得经验,这也是我们国内企业常说的模板市场。